Caso Sprite, refresh please

El caso Sprite es muy llamativo, refrescante para los creativos. La empresa ha mantenido una línea clara para posicionarse (más a nivel mundial que en el caso de España) como una bebida refrescante en su sentido más amplio. Este producto está en un sector en el que el abanico de posibilidades es muy amplio y muchas veces las diferencias a la hora de comprar para el consumidor vienen dadas por las connotaciones, asociaciones o estrategias publicitarias.

Sprite es un producto de baja implicación y no parece de corte racional sino afectivo, a pesar de que las bebidas energéticas sí podrían ser racionales, pero Sprite está a medio camino entre lo energético y el gran consumo. Su estrategia por tanto analizado el producto sería la satisfacción en la que primero pruebas, sientes y por último piensas. El problema está en que para probar primero hay que comprarlo y Sprite quiere realzar su imagen y  traducirlo en ventas, por esto su estrategia es afectiva, primero siente, luego haz y piensa.

El caso es que el anuncio lo traslada a la imagen hasta en lo más físico, en el anunco primero beben Sprite y luego sienten lo refrescante que es en su propia carne. Realmente el anuncio es muy atractivo para el que no piensa en lo que quiere transmitir, la estética y la música encajan perfectamente con el público joven al que se quieren dirigir. Para el que no piensa también está bien, sobre todo por el hecho de que según la teoría de la respuesta cognitiva es el consumidor el que crea el mensaje y, al no decirte nada explícito el anuncio, esos mensajes no están condicionados por lo que apenas se crean contraargumentos. Además utiliza la sorpresa como elemento esencial del anuncio, algo que favorece el recuerdo.

Quizá puede que haya dos inconvenientes, que genere reactancia el hecho de que continuamente parece que se vayan a dar una buena galleta (habría que ver aún así si el público reactante es el target), y el otro inconveniente que veo es que el ambiente tan seco no se si es acorde a la idea de refrescante ya que la ambientación y el color "asfixian" al espectador, quizá podría mejorarse.

Aquí os pongo otro anuncio más de Sprite para que veáis lo parecidos que son y cómo siguen la misma línea:

A ver qué pensáis...

Espero que estéis de acuerdo en que en este anuncio hay publicidad subliminal. Creo que no es necesario explicarlo pero si alguien cree que no, lo comentamos. Lo que me gusta del anuncio es que todo es coherente con la idea que hay detrás. Una buena forma de evitar los problemas con el horario infantil.

Hendrick's Gin, último aviso

Hendrick's es una marca de ginebra no demasiado conocida. Pero sus acciones son más que notables. Esta acción es de lo más interesante y en la que entran en juego dos heurísticos que hacen a este estante más exitoso que los demás.

Resulta que si tienes un rato antes de tu vuelo en el aeropuerto de Madrid-Barajas y entran la tienda Duty free, te vas a encontrar una sorpresa al pasear por la gran y famosa zona de las bebidas alcohólicas. Como se aprecia en la imagen la ginebra Hendrick's está en un estante cerrado por unos barrotes, al pasear por la tienda y darte cuenta de eso, si no miras bien, como fue mi caso, piensas que alguien se ha olvidado de cerrar la estantería sobre todo cuando muchas están también cerradas. Al pensar que "se lo han dejado abierto" vienen a tu mente dos cosas: la primera, piensas que es muy bueno como para estar abierto y el hecho de que tengas alguna "dificultad" (aparente) en coger una botella te hace desear el producto más aún. La segunda es que seguro que al "haberse olvidado" alguien vendrá a cerrarlo por lo que miras a ver si algún dependiente se acerca con una llave a cerrarlo, en ese momento (y absurdamente) piensas, "es el momento de cogerlo ahora que puedo". El hecho de que haya un tiempo que parece corto para aprovechar y coger tu botella Hendrick's lo hace doblemente deseable (tiempo limitado).

Gracias a esta simple decoración han hecho de Hendrick's una ginebra mucho más interesante y memorable que otras simples botellas puestas en el lineal sin más gracia que la propia botella. Seguro que lo transforman en ventas para todo pasajero que quiera llevar algún recuerdo y no sabe nada especializado de este tipo de bebidas.