Si alguien pensaba que la relación publicidad-ventas no era directa mirad esto:
En este caso la empresa alemana GranataPet regala comida a tu perro si demuestras que estas justo en ese momento delante de la valla publicitaria. ¿Cómo? Te conectas a la red social de geolocalización foursquare y sale comida inmediatamente para tu perro. Un ejemplo de cómo usar la tecnología para captar nuevos clientes, y no sólo a los perros. No podía haber más atención ni más interación, una vez más es experiencia de marca y a la vez te crea una asociación entre la marca y lo bien que te hace sentir lo gratis. Seguro que se materializa en ventas cuando vayas a comprar comida para tu mascota al supermercado.
Para conseguir la atención del consumidor y tener un mayor recuerdo de tu marca, qué mejor que hacer interactuar al espectador. Es eso que llaman "experiencia de la marca". Aquí tenemos unos ejemplos:
En estos dos vídeos de la marca Skittles (una especie de lacasitos) la atención esta asegurada por la interación que requieren y si encima la creatividad que lo acompaña llega a ser divertida mejor. Sobre todo si al producto se le puede asociar esa idea y no quedar forzado.
Si hay un anunciante que ha conseguido ser líder del mercado basándose en el uso de la publicidad es Nike. Con una línea que ha mantenido desde sus inicios muy agresiva, con una estrategia pensada y repensada y con un eslogan grandioso que enmarca todos sus valores y campañas: Just do it.
"Just do it" nos está interpelando directamente a nosotros. Nike nos está diciendo que nos superemos en cada cosa que hacemos, algo que nos recuerda de forma espectacular y brillantemente producida en cada anuncio que hace, con un dificultad añadida y es que cada anuncio parece querer comunicar una cosa distinta pero en todas es un mismo mensaje.
Todos los anuncios que podemos ver ahora tienen una clave aparte de esa coherencia "estilística" con la marca, y es que son buenos para todo aquel que vea el spot, este elaborando mucho el mensaje o no. Según la teoría del ELM, hay dos procesos en la persuasión de un mensaje: un ruta periférica en la que no se piensa mucho, y la ruta central que implica madurar el mensaje. Para ambos casos ya sea poco madurado con una estética muy llamativa, atrayente y agresiva, o elaborando mucho el mensaje, con claves de superación e historias admirables, el anuncio supone un éxito. Y ese éxito lo lleva a las tiendas donde hay cola para comprar sus zapatillas.
En todos nos comunican lo mismo. Ronaldo nos dice que su reto es superar al espejo, pero que a la vez de un reto necesita a "ese tipo" y él "just do it". Ronaldinho dice que sólo puede superarse ante tanta mirada mirando hacia donde nadie mira y él "just do it". Cesc y otros jugadores te hacen vivir a ti la experiencia del día a día demostrando que para ganar una final debes haber ganado tu final diaria y tú en este caso "just do it". Tomlinson y Polamalu (fútbol americano) han estado toda su vida superándose para enfrentarse en una jugada y cada día ellos "just do it". Y la cadena humanavuelve a decirnos lo mismo, segundo a segundo, supérate a ti mismo y todos ellos "just do it".
Una estrategia que ha dado a Nike muchas ventas quizá asegurada porque ha llevado a las grandes estrellas del deporte a su terreno y con ellas ha conseguido que todos los deportistas, de uno u otro deporte, se hayan visto reflejados y muestren atención a esos 30 segundos en los que Nike te paraliza delante del televisor.
Por último quería destacar su competencia, Adidas. La empresa alemana de deportes nunca había gastado tanto en una producción con tanta variedad y fuerza. ¿No os recuerda alguien?
